日月开新元，天地又一春。2019年1月5日上午，公司在会议室召开“2018年年度业务总结工作暨2019年业务计划工作会议”，总公司、丽江分公司经理、各部门主管及邀请了部份优秀业务代表参加了此次会议。

“年终岁首，春华秋实”，徐徐展开的2019年，承载着我们红剑人的憧憬与梦想。

刘董在会上强调，这是一场总结过去与展望未来的会议，也是一场大家相互学习取长补短交流工作方法的会议。他指出，在艰难的2018年，我们在工作上虽取得了一定成绩，但也存在着一定程度上的不足。2018年下半年，通过对工作纪律的整顿，公司拖拉懒散的状况明显减少。同时，在贯彻落实“四固定、五项工作内容、四个有”的政策以及在厂方的大力支持下，我司在市场上也取得了一定成效。例如：终端愿意作专场销售或是供货权买断，而且终端数量在不断増加，在新年之际，攀枝花的现饮终端更是主动打电话找我司谈合作雪花啤酒销售（这是近4—5年的头一次），攀枝花市场能在如此严峻的形式下有所改变和突破离不开各位同事的辛勤付出；丽江市场公司的雪花啤酒纯专场，大份额终端销量占据绝对份额优势，且大份额数量端对比以前明显增加，现饮直供销量逐渐提升。公司取得了一些成绩，但也要居安思危（百亿千亿级百年店的规模企业也会倒闭），在今后的工作中更应如履薄冰，对待问题不撩挑子，对待麻烦不发牢骚，对待困难不退步子，有问题主动想办法解决，把服务客户、服务销售始终放在首位，把努力的韧劲儿使在销售的刀刃上，以达到事半功倍的效果，尽量做一个成功一个、且是有质量的一个（要有收益）。

同时，刘董提出红剑公司新的愿景是做到当地同行业中具有影响力的企业，以及未来发展的几点思路：

一、可实行新増项目制，即新增的工作项目员工可共同入股经营，独立核算，由入股员工全权负责经营管理，盈亏按股承担，能够有效激发有意愿却无足够资金、无销售团队、无管理经验、三无的员工实现创业梦（当然同样走出去合作也一样，员工引进项目引进人才也可以商议利润分成）；

二、2019年预算要适应精细化管理要求，以最小部门实现销售财务核算：人均生产率、车辆平均产出率、全员销售产值额、资金占用回报率、周转率、资金利润率等将纳入工资奖金考核，各部门主管要通过数据找准工作目标，学会科学管理，才能做到与公司共成长同进步；

三、2019年考核制度的最大变化之一是财务收益考核，主要以实现最小部门的财务收益、销量目标完成数据、利润收益为考核，没效益就没提成奖，公司将奖励和提拔有智慧、有责任、有担当、能付出辛勤劳动、想多挣钱的员工。

四、指出我们的宏伟目标——复兴红剑公司过去的辉煌，通过对产品销售结构、增加利润产品、转变经营理念、组合结构适时调整，把公司流程、业务流程、业务标准、费用管控流程与标准、工资奖励、商业经营模式适时调整与发展时代匹配，来实现公司新的愿景。公司通过新增加的产品能够实现销售覆盖攀枝花-丽江-香格里拉等周边市县的市场来实现规模增长。

在座的同事都被刘董热烈洋溢的话语点燃了工作激情，深知这是一次给公司全体同事带来共发展共成长共享利益的机遇。我们坚信只要全体人员拧成一股绳，劲往一处使，一定会实现我们的愿景和目标。

                                                                   对于公司未来我们信心满满

 蒲老师根据公司和厂方的要求，以及2018年实际销量增长率，详细讲解2019年预算方案和考核任务变化等内容。

刘董对2019年每个部门提交的预算方案进行了科学讲解与分析，针对不同部门遇到的瓶颈问题给出具体的、可实践性方案。

借用刘总会议上的金句“好汉不提当年勇，过去已经是历史”。新的一年又将开始，让我们扬帆起航，亮剑2019，携手共创辉煌!祝所有红剑人在新的一年亮“剑”向前！祝红剑公司在新的一年宏图大展，蒸蒸日上！