———“夏练三伏，冬练三九”，2019年7月13日，在红剑公司攀枝花分公司会议室，组织召开了“红剑快消品2019年中会”，公司财务总监蒲富均、攀枝花销售经理谭军、丽江红剑公司经理王鼎以及攀枝花、丽江公司业务骨干22余人到会参加。全体参会人员在会议开幕时重温《红剑之歌》，洪亮而激情的歌声充满了整个会议室。本会议由公司董事长刘章平先生主持。

刘董事长对2019年上半年的各项工作进行了全面总结，深入分析了当前和公司下半年发展所面临的新形势、新机遇，安排和部署2019年下半年的发展目标和任务，动员和鼓励业务团队进一步解放思想、提升业务水平、抢抓机遇、加快发展，以强烈的事业心和使命感，扎实推进下半年的各项工作，全面开创攀枝花、丽江（快消品）公司各项工作的新局面。

会上，刘董事长强调，2019年上半年从销售数据分析，产品结构调整、专场开拓、思想转换、团队建设、应收款管理等几方面全面总结了上半年各项工作成绩，并指出了当前工作中存在的问题和不足，客观分析了攀枝花、丽江公司发展所面临经济形势和有利机遇。2019年下半年，要坚定不移地落实有效覆盖点数量的提升、“拓点、原点改变、专场笫一”、“制高点、标杆街区、中高端产品突破”“多产品销售并举”“销售与收款二个轮子同步跑”和“团队建设与激励”的发展方向，并对下半年的各项工作进行了安排和部署，同时，对所有业务员提出“一定要解放思想转换思维能力、相互学习、勇于担当、凝心聚力”等方面的工作要求。。

2019年在雪花啤酒大区有力支持下，公司根据雪花啤酒大区彭总要求提出的“专场、专场、专场”的发展定位。(重要的事情说三遍）

1、“专场”的火苗首先在攀枝花每一位红剑人心中燃起，攀枝花红剑核心改变之一“专场”开始在现饮、传统、商超三个业务部门全面推行，业务员思想快速的转变进而推动专场拓展，加之上半年公司各种奖励政策制定很接地气，多数业务人员能够得到奖励，业务人员积极性被充分调动起来。

2、经过多年夯实的终端客情，厂家对市场费用投入的不断增加。

3、雪花啤酒实施“品牌+专场+场景”的升级计划，通过丰富的产品阵容、统一美观的产品陈列等极大提升了雪花啤酒在市场的影响力，公司各项指标任务呈现出持续、快速、迅猛的发展态势。

4、上半年攀枝花啤酒同比2018年1至6月份销售增长91%，其中多产品同比增长16%。攀枝花的雪花啤酒销在2019年7月20日左右即可达到2018年全年同期销售量，可以说攀枝花红剑公司在“没有硝烟的战场上，打了一场漂亮的翻身仗”，也可以说，攀枝花红剑同事在艰苦岁月中，不放弃、不抛弃、勇于担当、熬得住才会柳暗花明。

5、丽江地区的销售结果较为差强人意，上半年丽江啤酒同比仅增长9.9%，其中多产品同比增长69%，具体表现为，攀枝花在“跑步前进”而丽江却在“幼儿学步”。

针对这种情况，刘董事长再次对攀枝花、丽江分公司提出要求，要求遵循以下几点思路：

一、加速、加大、加强专场终端拓展推进，转变思想观念，充实与调整业务队伍，将业务员奖励与销量、售点增长、中档高产品销量、销售款回收、专场建设挂钩；不断推进示范标杆效应，提高工作效率，与厂家多一点沟通、少一点埋怨、多一点协调、少一点推诿，真正做到服务终端（客户）第一。面对新形势、新问题，首先从思想上先进入状态、行动上进状态。要有敢于拼搏敢于亮剑并与之匹配的能力，从自我做起，求实、务实、落实、努力完成好各项工作任务。

二、加强财务管理的三个“一致性”建设，推动相关制度的制订实施，将财务工作做到精、准、细，让财务数据为公司领导对业务分析与考核激励、决策未来发展真正起到精准细的作用，财务后勤敢于坚守把关原则做到活而不乱、服务工作前移，做到真正是销售人员的服务员。

三、突破现饮中高档产品、制高点销售。特别是丽江团队在价格管理上不找理由只想方法；虽然上半年啤酒销量成绩喜人，但啤酒销售随季节性变化太大，下半年的销售重点要在增点增量、专场导向不变的情况下，把中高档产品、多产品销售寻求突破，公司的销售业绩才能持续增长。

四、丽江必须取消完批发商户经营模式，它已经不适应公司未来发展的需要。终端是销售的末端，而未来更是消费者，谁占领了终端（消费者），谁就占领了市场。

    丽江团队在开会前一天到达攀枝花，晚上就马不停蹄参观学习攀枝花地区现饮、非现饮、商超的专场店、大份额店，并围绕如何建设专场、品牌陈列和引导终端建设专场等工作进行了深入细致的讨论和交流。参观学习中，丽江同事有些用手机拍下值得学习借鉴的图片，有些掏出笔记本记录交流心得体会，气氛融洽。丽江团队表示今后一定积极转变观念，拓宽思路，将工作做细，从点到面来挖掘专场的突破点。

    丽江团队参观学习攀枝花地区现饮、非现饮、商超专场店、大份额店

 

 

 

2019年上半年工作交流总结会议在合谐.热烈的气氛中圆满闭幕。会议还对下半年的工作进行了具体安排，制定切实可行的奖惩措施，做到抓细、抓实、抓业绩，确保圆满完成全年各项工作任务目标。公司希望2019年下半年全体员工发挥“主人翁”的精神去踏踏实实的工作，通过公司这个平台不断提升自己，携手并肩，勇往直前，共创辉煌。

 

 

 

 

7月12日晚上，参会议人员与攀枝花全体员工在金海名都大酒店参加了半年庆晚餐会。

 

 

 

 

 

 2019上半年所取得的每一份业绩，均离不开全体员工的耕耘和付出，随后公司表彰了“优秀员工奖”其中尤为突出的是：攀枝花保管戴德志，5、6月份又是销售旺季，库房紧缺人手时，在岗位中，投入了大量的精力并承担了大量的繁琐工作（出货、进货、开叉车、收款、做各项库房台账记录等）， 放弃晚间休息时间连续工作，这种任劳任怨、尽心尽力的精神值得我们所有人学习，他为公司的发展做出了努力。

 

 

  攀枝花财务总监：蒲富均，蒲老师本是我司行政财务总监，对库房工作应该没有任何经验，而且年龄近六十岁了他主动请缨协助库房工作。在库房工作期间，他勤劳积极、默默无私奉献，哪里有工作需要，他人就出现在哪里。给我们员工树立良好的榜样。

 攀枝花业务员：王彬，2019年他负责的区域缩小、指标任务不变的情况下，他也能顶住压力完成公司下达的计划任务甚至每月超计划完成，他也毫无怨言、辛勤耕耘，一份努力换来一分收获，月月拿奖金。这些优秀人员是红剑公司的“同路人”，是红剑精神的传承者。红剑公司全体员工都应以他们为楷模，在自己的岗位上，踏踏实实，为理想而团结奋斗。

 

刘董与厂方代表、业务骨干共同举杯，祝愿新红剑业务蒸蒸日上、生意红红火火！

 

 

      在一片欢乐喜庆的气氛中，2019年上半年庆祝晚会圆满落下帷幕，期待，2019年红剑人复兴更辉煌的业绩。下半年：做最好的自己，做最好的红剑人！